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“大起重·大趨勢?·大未來”——中聯重科全地面起重機推廣會在香港舉行

20/07.2017192265


▲中聯重科在香港舉行大噸位全地面起重機推廣會。

  “中聯重科QAY500大噸位起重機深度助建港珠澳大橋,打破了以往大噸位全地面起重機被國外品牌統治的市場格局,說明我們的設備從技術能力上已達到歐美標準,未來,我們將提供更多創新產品服務全球客戶?!敝新撝乜聘笨偛?、海外公司總經理熊焰明在大噸位全地面起重機推廣會上談到。

  7月17日,中聯重科在香港舉行了主題為“大起重·大趨勢 ·大未來”的大噸位全地面起重機推廣會,活動邀請來自于世界各地的客戶近百人,共商全地面起重機產品升級及項目施工助建方案。

至誠工匠之心 繪就中聯的香港故事

  活動當天,客戶實地參觀了中聯重科大噸位起重機代表作——QAY500助建港珠澳大橋施工現場,并對大噸位起重機施工解決方案做了全面探討。在對中聯重科大噸位起重機深入了解后,有客戶現場簽約1臺QY130,及1臺QUY650起重機產品。

  香港是世界上最開放、最具活力和最具競爭力的地區之一,也是全球工程機械行業最具影響力的市場之一。作為全球領先的高端裝備制造企業,中聯重科不斷為香港這座最具活力的城市建設獻力,同時香港也為中聯重科的快速發展提供了得天獨厚的國際舞臺。從2007年中聯重科首次進入香港市場,到如今連續多年蟬聯起重機和混凝土產品市場占有率第一,中聯重科以至誠工匠之心,繪就了屬于自己的香港故事。

  中聯重科海外公司總經理熊焰明是第一批帶領團隊走入這個市場的領軍人。在推廣會現場,熊焰明分享了他十年前帶領產品走入香港市場的故事,“當時,我們團隊從30噸小起重產品入手,充分聽取客戶針對香港本地不同施工工況設備所應具備的適用性特點,來確定產品的基礎參數?!?

▲中聯重科副總裁、海外公司總經理熊焰明與客戶現場交流。

  幾個月以后,30噸起重機的產品定型方案設計完成了,團隊再次來到香港征詢客戶的意見。這樣反復修改、設計、試制、實驗,整個過程前后經歷了一年多。終于使30噸汽車起重機順利進駐香港市場,敲開了香港市場的大門。

  后來,按照同樣的運作方式,與客戶討論50噸、70噸、80噸,甚至于后來的150噸、300噸、500噸等全地面的大起重機。熊焰明說:“中聯重科的產品就這樣從小到大,一步一步進入到香港市場。這一路走下來,歷經十年,到今天,香港用戶徹底地了解了中聯重科產品,并且完全信任我們?!?

  施工現場參觀過程中,QAY500在港珠澳大橋以精準的作業,在1小時內順利吊起橋面混凝土組件,令現場客戶稱贊不已。

  據了解,此次500噸全地面產品的投入香港市場,并深度助建港珠澳大橋,參與了施工難度較高的人工島項目。項目負責人何昱華總經理現場分享了QAY500的施工情況,他表示,中聯重科從港珠澳大橋建設伊始,就有拖泵、船用布料機、泵車、塔機、全地面起重機等近20臺高端設備深度參與助建大橋建設。

▲項目負責人何昱華總經理現場分享了QAY500助建港珠澳大橋施工。

  何昱華談到,人工島項目橋梁多處角度傾斜5-6度,且處于轉彎區域,對吊裝要求穩定性和微動性能要求極為嚴苛。同時,由于項目毗鄰香港國際機場,因機場空管,對電磁干擾有嚴格要求。本次選用的中聯重科QAY500全路面起重機高效完成了項目,最大起重量達500噸,負責吊運重量達80-140噸的橋面混凝土組件,組件尺寸長6-15米,寬3米,高度約2.5米。

  據介紹,自2016年11月底入場至今,QAY500安全工作逾1000小時,安裝橋梁混凝土塊超20000噸,整體項目完工之際,預計其還將起吊重物近90000噸。

  此次活動也讓客戶更加深入了解和貼近了中聯重科的起重機產品,及服務保障?;顒雍?,有客戶直接奔赴中聯重科長沙總部了解產品,有客戶對中聯重科的其他工程起重機、塔式起重機和混凝土產品表示濃厚興趣,希望未來能有更多機會合作。

大噸位起重機飛速發展 打開全球合作新機遇

  中聯重科工程起重機公司副總經理劉宇新在會上介紹和回顧了中聯重科大噸位起重機近50年的研發歷程,從1972年第一臺汽車起重機誕生,到2011年當時全球起重能力最強的3200噸履帶式起重機和2012年全球最大的2000噸全地面起重機下線,中聯重科總計為客戶提供了超過15萬臺移動式起重設備。

  從中聯重科大噸位移動式起重機的發展,可以窺見中聯重科不斷加大國際化步伐,加強本地化研發力度,完善零配件供應體系,拓展本地化渠道建設,促進產品走出去的海外戰略思維。

▲正在助建港珠澳大橋的QAY500大噸位起重機。

  2008年,公司第一臺大噸位起重機QY100銷往迪拜。經過近十年發展,ZOOMLION大噸位起重機已覆蓋全球80余個國家和地區,產品種類及數量也在逐年遞增,在東南亞、中東、非洲、南美等市場有著良好的市場份額,主要助建房建、輕軌、風電和石油等基建和專業項目。

  優質的產品是走向世界的關鍵,除了引領行業變革,中聯重科還以新的商業模式服務全球。自2016年起,“渠道銷售模式”確立為中聯重科經營海外市場的主要商業模式,同時,公司全面推進全球零部件體系建設,以當地子公司平臺為依托,推進人員的本地化??梢哉f,建立完善的全球供應鏈體系,為其全球化發展提供了有力支撐。

  熊焰明總經理最后表示,中聯重科在開拓香港市場的過程有著“以市場為先、產品為本、客戶至上”的態度,在未來的全球發展中,我們將繼續按照這種做事的態度和方式,使產品能夠以更安全、更穩定、更經濟、更環保的特色適應全球各地的施工和項目建設?!拔覀冊敢馀c大家一起推動大噸位起重機的大趨勢,為全球客戶帶來高價值的回報,創造共贏發展的的大未來?!?

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