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銷量超300臺?馬來西亞起重機市場“王者”是家中國企業

07/08.2017192265

        2017年7月23日晚,中聯重科在馬來西亞吉隆坡與獨家代理商團毅力集團舉辦客戶活動,慶祝中聯重科起重機、樁工產品在馬來西亞銷售突破300臺?;顒蝇F場,中聯重科還與團毅力集團簽訂了東南亞地區最大噸位履帶起重機QUY650的采購協議。

▲中聯重科與團毅力集團攜手與共 為馬來西亞建設獻力

        中聯重科副總裁、海外公司總經理熊焰明,團毅力集團董事長-拿督斯里陳際來,馬來西亞吊稱車同業公會主席王振材、馬來西亞建筑公會主席符績理等嘉賓出席活動,中資企業中國交建、中國中鐵、中國建筑、中國水電、碧桂園等與500余家馬來西亞客戶共襄盛舉。

        據了解,目前,中聯重科起重機和樁工產品在馬來西亞銷售突破300臺,2017年上半年的銷售份額超過2016年全年。

        2009年,中聯重科簽約馬來西亞獨家代理商團毅力集團,正式進入馬來西亞移動式起重機市場,團毅力集團是當時馬來西亞起重機市場的領導者,中聯重科的“本地化”渠道經營理念贏得了團毅力集團的認同,雙方開始攜手合作。

        在8年的時間里,中聯重科與團毅力集團共同開發了一系列貼合市場需求的產品,開拓和提供了有競爭力的購買和租賃方案、以及高效的售后支持和及時的零部件供應。目前中聯重科的起重機產品在當地市場占有率約65%,牢牢把握馬來西亞市場首位。

        陳際來董事長表示,在馬來西亞基礎設施建設如火如荼的關鍵時期,中聯重科起重機產品發揮了中堅作用,2009年至2013年間,團毅力成功銷售了100臺中聯重科起重機。而截止2016年底,團毅力創造了新的里程碑——累積在馬來西亞市場銷售300臺中聯重科起重機。這些貼合市場需求的產品為馬來西亞合作伙伴的帶來發展機遇。

        據介紹,中聯重科成功參與吉隆坡廈門大學、MRT地鐵項目、新山石化項目、東馬泛婆羅高速公路、馬來西亞--中國關丹產業園等一批馬來西亞國家級重大基礎設施項目建設。汽車起重機、全地面起重機和履帶起重機在馬來西亞市場廣受歡迎,其中包括200噸全地面起重機,260噸履帶起重機等市場領先產品。

▲現場客戶、嘉賓們共同慶祝中聯重科在馬來西亞銷售300臺起重機

        作為中聯重科的優質全球代理商和合作伙伴,團毅力集團承擔了售后服務、產品維護、租賃方案等方面的服務,并為客戶提供個性化的銷售和定制服務,同時中聯重科與團毅力集團每年舉辦服務萬里行活動,使客戶更加信賴中聯重科品牌。

        近年來,馬來西亞保持東南亞地區經濟發展領先地位,隨著第11個馬來西亞發展計劃的實施,以及其作為“一帶一路”沿線重要國家,大量基礎設施建設項目將為中聯重科等工程機械企業帶來更大的發展機遇。

        中聯重科副總裁、海外公司總經理熊焰明表示,企業的全球化發展離不開本地化的合作伙伴、完善的營銷網絡和服務網絡。此次與團毅力集團300臺產品的傲人銷售成績更是與“本地化”合作伙伴攜手發展取得碩果的最佳詮釋。

        “相信隨著中聯重科在馬來西亞市場的渠道網絡完善,憑著優良的產品品質、快速的服務響應能力、堅定的渠道發展理念、本地化運行模式,未來中聯重科將攜手團毅力更多助建馬來西亞?!?

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