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打破歐美日“壟斷”!科威特最大噸位中國汽車起重機誕生

23/08.2017192265

位于波斯灣西海岸的科威特,擁有占全世界總儲量10%的石油儲量,居全球第四位,也讓科威特擁有了較為雄厚的資金實力,因此,當地基建行業對工程機械進口產品的要求頗高。特別是汽車起重機領域,由于大噸位汽車吊技術含量高,產品結構復雜,當地企業約定成俗的采購習慣為:小噸位起重機會考慮中國品牌,但大噸位起重機大多從歐美或日本進口。


中聯重科150噸汽車起重機在科威特。

近日,在首都科威特城,人們卻看到了一臺閃耀極光綠的中國產大噸位汽車起重機,這在當地行業內引起了一場不小的轟動。據了解,這臺設備來自國內裝備制造龍頭企業中聯重科,其最大起重量可達150噸,一舉成為科威特現有的最大噸位中國品牌汽車起重機。它的出現讓中國大噸位汽車起重機在科威特的歷史得以改寫,也成為中國制造在海外不斷突破的一個新故事。

打破“約定俗稱”這臺設備挑戰不可能

今年初,科威特一家大型跨國工程承包商開始計劃采購新的大噸位起重機,用于他們承接的新項目——科威特國家水電部的超高壓電能輸送網帶電維護工程。

該公司的采購計劃經理介紹,這個項目是一個危險系數很高的工程,工人們需要使用起重機在50萬伏的帶電超高壓線旁工作。如果施工設備稍有閃失,將會釀成重大安全事故,因此,該大噸位起重機的穩定性和安全性是他們首先考慮的。

近年來,這家公司一直使用的是歐美大噸位的汽車起重機,這幾乎已經成為了一個約定俗成的規則,只有一些小噸位的產品才會選擇中國產,原因很簡單——大噸位產品的技術含量高,中國品牌產品恐難勝任。

采購部門的意見很快遞交到了采購決策者的桌前,這一次卻有了變化——除了幾家歐美品牌外,有一家名為中聯重科的中國品牌也在其列。理由是:“之前使用過中聯重科品牌的80噸汽車起重機,他們的質量突出、服務過硬,可以納入考慮范圍?!?

據中聯重科負責海灣五國銷售的經理劉洋介紹了這一次的合作:“采購團隊開始與我們溝通,我們向他們介紹了中聯大噸位起重機這10年來取得的科研成果以及在全球市場上傲人的銷售業績,他們產生了濃厚的興趣。但他們非常謹慎,一邊了解我們的情況,一邊也在與其他品牌作對比?!?

了解基本情況后,采購團隊特意從科威特飛到中聯重科總部所在地湖南長沙,實地參觀了大噸位汽車起重機的生產工藝過程以及生產規模,經過與科研團隊的技術交流以及工廠流水線的實地考察,遠方的客人們一改以往對中國品牌大噸位吊車的偏見,點贊中聯重科先進的設計理念以及嚴謹的工藝流程。

這一趟外出調研,采購團隊還去了其他企業多方比較,劉洋說:“貨比三家很正常,ZTC1500是中聯的拳頭產品,經得起考驗?!?


中聯重科150噸汽車起重機正式交付客戶單位。

回到科威特后,經過多輪會議討論,采購團隊最終決定購買中聯重科ZTC1500大噸位汽車起重機,并加單購買5臺QY80汽車起重機。

這讓劉洋和他的團隊非常興奮?!斑@是在科威特的首臺150噸級別的大噸位國產汽車起重機,意義非同尋常?!?

打破質疑酷熱之下高效運行見真章

該設備抵達科威特后,立馬“上陣”開始工作,ZTC1500需要接受兩項考驗——第一個考驗是高溫作業環境??仆卦凇叭蜃顭岬氖蟪鞘小敝信琶谝?,在夏季的沙漠施工場地,氣溫在白天可達到60度,酷暑難耐。

第二個考驗是作業動作必須精確無誤。因為周圍都是超高壓輸電線網,任何動作誤差都有可能導致車毀人亡。這項要求更為嚴苛:在起重機七節主臂在全伸達到72米的情況下,還需要保持收縮,回轉,變幅,起重等各個動作平穩流暢。

受當地傳統觀念的影響,很多業內人士質疑中國品牌大噸位汽車起重機的實際性能。當地一位行業專家表示:“這么酷熱的環境下,不僅人很難受,對于設備的液壓系統正常運行是一項大的挑戰?!?

從5月交付至今3個多月的時間,面對外部高溫、內部零部件磨合期,這臺起重機如同中國“硬漢”一般,經受住了重重考驗,液壓系統運行正常,設備整體作業安全、高效。在高密的超高壓輸電線網中,設備動作流暢,沒有出現一絲一毫的問題。一些曾經對國產大噸位起重機有偏見的行業人士,終于認可了中聯重科大噸位起重機的高水準。


ZTC1500在帶電超高壓線路網高溫作業。

施工方項目經理介紹,我們每天都會在現場接待許多施工企業,之前很多使用歐美日品牌大噸位起重機的公司,都來到施工現場參觀考察,看到ZTC1500的出色表現后,他們都說下次一旦有大噸位設備采購,會重點考慮中聯重科。

售后服務方面,中聯重科也在不斷優化。中東本地化公司近年來擴建了迪拜中心庫,輻射科威特等周邊國家,不斷加強對海灣五國代理商的服務技能培訓,為當地客戶設備的正常運行保駕護航。

在國家“一帶一路”倡議推動下,中聯重科加大了對科研的投入,不斷推陳出新,優化產品結構,進行本地化設計,在多個海外市場連續打破了部分產品長期被國外品牌壟斷的局面。劉洋說:“期待在未來的市場競爭中,會有越來越多的中聯重科機械設備,打破國外品牌的市場主導地位,向全世界展示日新月異的民族工業制造水平?!?

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